* sprzedaż różnych (dużych i małych) ryb - trening kreatywnego budowania oferty
* prezentacja oferty – umiejętność przedstawienia korzyści
* ćwiczenie negocjacji oraz zadawania pytań – zawieranie dealu z hurtownią rybną
* otwarta dyskusja dotycząca zagdanienia segmantacji klientów oraz wartości pozyskiwania dużych i małych partnerów
* trening zadawania pytań (otwarte, zamknięte, pogłębiające)
* docieranie do prawdy – jakie są fakty = potrzeby klienta
* szukamy motywu i prawdziwych intencji – tzw. potrzeby ukryte
* wyjaśnienie zagadki
* postawienie oskarżenia – oferta
* zamknięcie sprawy - deal
Przygotowujemy warsztaty dedykowane, zgodnie z oczekiwaniami i wytycznymi, dla zespołów sprzedażowych jak i dowolnych zespołów (cele integracyjne, wspierające zmiany czy też dotyczące wartości, misji i wizji firmy)